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[泰安网络推广]卖点提炼三小步,转化提升一大步

如今获取流量的难度日益增加，尤其是流量到咨询量的转化率偏低是每一家企业运营爱采购过程中都要面临的难题。究其原因，是企业所展示的商品“缺乏核心优势”，不能在规定时间将商品核心卖点展现给买家，促成买家咨询购买。今天我们泰安网络推广【飞讯网络】以“履带工程车”为例，谈一谈如何提炼商品卖点。

一、卖点提炼三步走之一：我们需要了解买家的购买需求

同一个商品在不同的环境下使用时所需要的功能也是不一样的，所以买家在购买商品时会根据自己的需求来进行搜索和浏览。

以履带运输车为例，可以分为自卸、翻斗、四驱等不同型号，同时买家也会根据使用需要来定不同大小的履带运输车，因此我们只有熟悉了解买家的真实需求，才能够有针对性地对商品的性能和优势进行包装展示，吸引买家的进一步咨询。

二、卖点提炼三步走之二：商品优势卖点展现

既然我们已经知道买家关于产品的大小、型号、用途等多方面的购买需求，接下来我们需要在商品页面中多方面、多角度地展现商品卖点和优势。

[泰安网络推广]卖点提炼三小步,转化提升一大步

凸显商品卖点和优势主要依靠商品标题、商品主图、商品内容三要素，因此我们做一个简单的总结：

1、商品标题：标题中需明确当前页面商品的具体大小、型号、用途场景、品牌等，让买家在规定时间可以明确这条商品是不是他想要购买的型号，如：农用履带运输车_2吨拉土车_四驱履带自卸车_厂家供应可定制。

2、商品主图：商品主图需要与标题型号产品对应一致，并保证图片清晰拍摄美观，商品主体居中展示，买家可以快速锁定该商品为自己需要的型号。

3、商品内容：商品内容应围绕商品的型号分类、配置参数、适用范围以及细节展示这几方面来体现商品的核心优势和卖点。

三、卖点提炼三步走之三：注重品牌包装

以上两步为商品包装的具体方式，通过对商品标题的编辑、主图拍摄、商品内容页的设计，商品的核心信息更加清晰，买家可以便捷地找到自己所需要的商品型号，并通过浏览提升对商品的认可度，而咨询转化率的提升和买家的认可是分不开的。

在商品包装之外，我们还是建议企业能够对自身的品牌包装更加重视，毕竟买家在浏览商品时，除了关注商品质量以外也非常注重企业的信誉、规模以及售后服务。

所以在商品详情页的底部我们建议留出一定的篇幅展现企业的厂房设备、办公环境、好评反馈、物流运输、售后服务等。商品包装+品牌包装，将有助于得到买家的信任、提升爱采购店铺的综合运营效果。

【飞讯网络】希望各位企业负责人在经营店铺的同时按上文提到的方法优化自己的商品。卖点提炼三小步，转化提升一大步！